Ngay cả những người bán hàng rong, bán nước vỉa hè cũng biết làm sao để bán hàng hiệu quả. Vì vậy, đừng vội ra kinh doanh nếu bạn không biết đến các công thức hay quy luật kinh tế căn bản sau đây.
Quy luật kinh tế cung – cầu
Quy luật cung cầu (hay nguyên lý cung cầu) được hiểu là một quy luật của nền kinh tế thị trường. Trong đó, nhờ sự điều chỉnh của thị trường, mà một mức giá cân bằng và một lượng giao dịch hàng hóa cân bằng (hay còn gọi là mức giá thị trường, giá tại nơi lượng cung bằng lượng cầu) sẽ được xác định.
Dựa quy luật cung cầu, chúng ta sẽ xác định được mức giá và sản lượng cân bằng của thị trường, cũng như nhu cầu thực tế của người tiêu dùng và mức cung cần thiết để đáp ứng.
Cho dù kinh doanh ngành nghề gì nếu muốn thành công bạn cũng cần phải nắm rõ quy luật kinh tế căn bản nhất này. Ngành gì cũng vậy, cầu càng cao thì càng hấp dẫn, ai cũng muốn nhảy vào, tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt khiến cung đôi khi vượt quá cả cầu.
Trong nhiều trường hợp, để giành giật khách hàng, phần lớn doanh nghiệp thường chọn chiến lược cạnh tranh về giá để tạo sự khác biệt, vì giảm giá dễ làm hơn. Thế nên mới có nhiều mảng thị trường, với lượng cầu có hạn nhưng quá cung, dẫn tới cuộc chiến phá giá để cạnh tranh diễn ra gay gắt.
Thực tế, thì chẳng có loại sản phẩm hay dịch vụ nào dễ làm, tốn ít công sức hay dễ đem lại thành công cho tất cả mọi người. Việc kinh doanh mà không nắm rõ quy luật cung cầu giống như việc ra trận mà không có vũ khí vậy.
Xem thêm: 4 chỉ số tài chính cơ bản mà các startup nên biết
Công thức ROI và chi phí cơ hội
ROI (Return On Investment) hay còn có tên gọi tỷ suất hoàn vốn là chỉ số mà bất cứ người kinh doanh nào cũng cần phải biết. Nói đơn giản, chỉ số ROI trả lời cho ta câu hỏi nếu bỏ ra 1 đồng thì tôi sẽ có mấy đồng nữa. Ví dụ như lãi suất tiết kiệm của ngân hàng cũng là một chỉ số ROI.
ROI giúp bạn ra quyết định đầu tư hay chi tiêu đúng đắn hơn. Trước khi đưa ra quyết định cho cái gì mà bạn chưa biết cái đó sẽ mang lại cho doanh nghiệp bạn bao nhiêu thì hãy dành thời gian ngồi tính ROI trước đã. Ví dụ, trước quyết định có nên đầu tư vào hệ thống camera và khóa thông minh hay không, tôi tính ROI và thấy nó có tốc độ hoàn vốn nhanh hơn so với việc thuê tiếp tân hay bảo vệ hằng tháng.
Công thức tính ROI:
- ROI = lợi nhuận ròng / chi phí đầu tư (%).
Trong trường hợp nếu bạn đang chi quá nhiều, thu không đủ bù chi thì lợi nhuận bị âm, lúc đó ROI cũng sẽ bị âm.
Ví dụ: Nếu ROI là 20% có nghĩa là cứ mỗi 100 đồng bỏ ra sẽ mang lại cho bạn thêm 20 đồng. Ngược lại, nếu ROI là -20% nghĩa là cứ mỗi 100 đồng bỏ ra đầu tư sẽ khiến bạn mất 20 đồng vì kinh doanh kém.
Để tính lợi nhuận ròng trong công thức ROI, bạn cần biết doanh thu dự kiến và chi phí đầu tư là bao nhiêu.
- Lợi nhuận ròng = tổng doanh thu – giá gốc – chi phí – thuế
Bên cạnh ROI, bạn cũng cần xem xét tới yếu tố chi phí cơ hội, đây là một khái niệm khá hữu ích hay được sử dụng trong lý thuyết lựa chọn. Chi phí cơ hội của một lựa chọn thay thế được định nghĩa như là chi phí do đã không lựa chọn cái thay thế “tốt nhất kế tiếp”.
Ví dụ: Giả sử bạn có 100 triệu đồng, nếu gửi ngân hàng lãi 7 triệu đồng/năm, còn nếu bạn đầu tư vào vàng thì lãi là 10 triệu/năm. Khi bạn quyết định đầu tư vàng thì chi phí cơ hội của bạn là 7 triệu và lãi thực nhận là 3 triệu chứ không phải là 10 triệu.
Chi phí cơ hội (Opportunity Cost – OC) = Lợi nhuận của lựa chọn hấp dẫn nhất (Return on Best foregone option – FO) – Lợi nhuận của lựa chọn được chọn (Return on chosen option – CO)
- OC = FO – CO
Với vai trò là nhà quản trị nếu muốn doanh nghiệp phát triển bền vững, bạn không thể bỏ qua các công thức và quy luật kinh tế căn bản trên đây. Hy vọng bài viết trên đã giúp ích cho bạn. Chúc các bạn thành công.
